Tarifs et rentabilité · Guide pratique

Le forfait récompense une bonne maîtrise ; le TJM absorbe mieux l'incertitude.

Comparer les deux modèles de prix avant d'envoyer une proposition commerciale.

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À retenir

Forfait ou TJM freelance : choisir selon le niveau de certitude

Comparer les deux modèles de prix avant d'envoyer une proposition commerciale.

La décision à rendre explicite.

Choisissez le forfait lorsque le résultat, les livrables, les révisions et les dépendances sont suffisamment cadrés. Vous pouvez alors vendre une mission et non une addition d'heures.

Le résultat à obtenir côté client.

Préférez le TJM lorsque le besoin évolue, que le client pilote en continu ou que les décisions nécessaires ne sont pas encore prises. Gardez malgré tout un cadre : fréquence, capacité, interlocuteur et compte-rendu.

Mode d'emploi

Transformer ce conseil en décision de projet.

Ce guide sur forfait ou tjm freelance : choisir selon le niveau de certitude sert à préparer une conversation précise, pas à remplir un document de plus. Avancez dans cet ordre pour que la décision soit comprise avant qu'elle ait des conséquences sur la mission.

1
Partir des faits de la mission
Choisissez le forfait lorsque le résultat, les livrables, les révisions et les dépendances sont suffisamment cadrés. Vous pouvez alors vendre une mission et non une addition d'heures.
2
Écrire la règle et le prochain jalon
Préférez le TJM lorsque le besoin évolue, que le client pilote en continu ou que les décisions nécessaires ne sont pas encore prises. Gardez malgré tout un cadre : fréquence, capacité, interlocuteur et compte-rendu.
3
Vérifier ce qui doit rester traçable
Un modèle hybride peut fonctionner : cadrage au forfait, production au forfait ou au jalon, puis accompagnement au TJM. L'important est de faire correspondre prix et risque.

Checklist de décision

Avant d'avancer, rendez ces trois points explicites.

1
AvantClarifiez les informations manquantes avant de confirmer une décision.
2
PendantÉcrivez l'étape, la date et l'action attendue dans le document ou le dossier de mission.
3
AprèsConservez l'accord, la version livrée et les réponses importantes au même endroit.

Questions fréquentes

Le forfait est-il toujours plus rentable ?

Seulement si le périmètre est maîtrisé. Un forfait flou peut devenir une mission sans fin.

Dealokr remplace-t-il un professionnel du droit ou de la comptabilité ?

Non. Dealokr aide à protéger les étapes commerciales d’un deal freelance : conditions claires, parcours de paiement protégé via le prestataire configuré, livraison protégée et validation. Vérifiez vos obligations et faites-vous conseiller lorsque votre situation le nécessite.

À vous de jouer

Transformez cette décision en une mission claire.

Réunissez les termes, l'étape de paiement, la livraison et la validation dans un deal que votre client peut suivre avec vous.

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