Tarifs et rentabilité · Guide pratique

Le TJM n'est pas un salaire journalier.

Construire un TJM de travail à partir de votre objectif, de vos coûts et de vos jours réellement facturables.

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À retenir

Calculer son TJM freelance : partir de sa capacité réelle de production

Construire un TJM de travail à partir de votre objectif, de vos coûts et de vos jours réellement facturables.

La décision à rendre explicite.

Commencez par estimer le revenu annuel nécessaire, les charges, les outils, les congés, la prospection et les jours non vendus. Divisez ensuite par une capacité de jours facturables réaliste, pas par tous les jours ouvrés.

Le résultat à obtenir côté client.

Utilisez ce résultat comme un repère, puis ajustez selon votre expertise, la valeur du problème résolu, la complexité et le risque. Le même TJM ne convient pas forcément à toutes les missions.

Mode d'emploi

Transformer ce conseil en décision de projet.

Ce guide sur calculer son tjm freelance : partir de sa capacité réelle de production sert à préparer une conversation précise, pas à remplir un document de plus. Avancez dans cet ordre pour que la décision soit comprise avant qu'elle ait des conséquences sur la mission.

1
Partir des faits de la mission
Commencez par estimer le revenu annuel nécessaire, les charges, les outils, les congés, la prospection et les jours non vendus. Divisez ensuite par une capacité de jours facturables réaliste, pas par tous les jours ouvrés.
2
Écrire la règle et le prochain jalon
Utilisez ce résultat comme un repère, puis ajustez selon votre expertise, la valeur du problème résolu, la complexité et le risque. Le même TJM ne convient pas forcément à toutes les missions.
3
Vérifier ce qui doit rester traçable
Gardez une trace de ce qui consomme du temps hors production : onboarding, appels, suivi, révisions, facturation et livraison. C'est souvent là que la rentabilité disparaît.

Checklist de décision

Avant d'avancer, rendez ces trois points explicites.

1
AvantClarifiez les informations manquantes avant de confirmer une décision.
2
PendantÉcrivez l'étape, la date et l'action attendue dans le document ou le dossier de mission.
3
AprèsConservez l'accord, la version livrée et les réponses importantes au même endroit.

Questions fréquentes

Un TJM est-il adapté à chaque mission ?

Non. Il sert de base de décision. Un forfait peut mieux convenir lorsque le résultat, le périmètre et les risques sont suffisamment définis.

Dealokr remplace-t-il un professionnel du droit ou de la comptabilité ?

Non. Dealokr aide à protéger les étapes commerciales d’un deal freelance : conditions claires, parcours de paiement protégé via le prestataire configuré, livraison protégée et validation. Vérifiez vos obligations et faites-vous conseiller lorsque votre situation le nécessite.

Passer du conseil à l'action

Protégez le paiement et la remise finale dans un même deal.

Dealokr aide à réduire le risque de commencer sur une promesse vague ou de remettre les fichiers finaux trop tôt, grâce à un parcours de paiement protégé via le prestataire configuré et à une livraison protégée. Les obligations juridiques, fiscales et comptables restent celles des parties.

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