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Tarifs et rentabilité · Guide pratique

Le TJM n'est pas un salaire journalier.

Construire un TJM de travail à partir de votre objectif, de vos coûts et de vos jours réellement facturables.

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À retenir

Calculer son TJM freelance : partir de sa capacité réelle de production

Construire un TJM de travail à partir de votre objectif, de vos coûts et de vos jours réellement facturables.

Poser le bon cadre.

Commencez par estimer le revenu annuel nécessaire, les charges, les outils, les congés, la prospection et les jours non vendus. Divisez ensuite par une capacité de jours facturables réaliste, pas par tous les jours ouvrés.

Le mettre en pratique.

Utilisez ce résultat comme un repère, puis ajustez selon votre expertise, la valeur du problème résolu, la complexité et le risque. Le même TJM ne convient pas forcément à toutes les missions.

Éviter le faux sentiment de sécurité.

Gardez une trace de ce qui consomme du temps hors production : onboarding, appels, suivi, révisions, facturation et livraison. C'est souvent là que la rentabilité disparaît.

Checklist de décision

Avant d'avancer, rendez ces trois points explicites.

  • 1
    AvantClarifiez les informations manquantes avant de confirmer une décision.
  • 2
    PendantÉcrivez l'étape, la date et l'action attendue dans le document ou le dossier de mission.
  • 3
    AprèsConservez l'accord, la version livrée et les réponses importantes au même endroit.

Questions fréquentes

Un TJM est-il adapté à chaque mission ?

Non. Il sert de base de décision. Un forfait peut mieux convenir lorsque le résultat, le périmètre et les risques sont suffisamment définis.

Dealokr remplace-t-il un professionnel du droit ou de la comptabilité ?

Non. Dealokr est un logiciel de workflow, de livraison, de validation et de preuve. Vérifiez vos obligations et faites-vous conseiller lorsque votre situation le nécessite.

Passer du conseil à l'action

Gardez les termes, le paiement, la livraison et la validation dans un même deal.

Dealokr aide à organiser le workflow opérationnel. Les obligations juridiques, fiscales et comptables restent celles des parties.

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