À retenir
Client qui conteste une livraison : revenir aux critères prévus plutôt qu’au ressenti
Réagir lorsque le client estime que le livrable ne correspond pas à ce qu’il attendait.
Poser le bon cadre.
Reprenez le devis, le brief, les versions envoyées et les critères de validation. Demandez au client de préciser les éléments contestés plutôt que de répondre à une impression générale d’insatisfaction.
Le mettre en pratique.
Classez les retours : erreur par rapport au périmètre, préférence incluse dans une révision, nouveau besoin ou point qui demande clarification. Cette structure rend une réponse ou une proposition de correction plus facile à comprendre.
Éviter le faux sentiment de sécurité.
Ne reconnaissez pas automatiquement une responsabilité juridique dans un message improvisé. Décrivez les faits et faites-vous accompagner si le désaccord devient sérieux.
Dealokr